如今，直播带货已经成为各大平台的主流卖货形式，那么开直播带货说什么呢？今天我给大家拆解带货直播间的基础话术。
一个带货的直播间，话术分为种草类话术、营销类话术、数据类话术和人设类话术。一场直播，就像拼图一样，把这些话术拼接起来，完成数据、塑品、促单、转化的动作，直播结束时，创造高GMV的价值。
为什么要学习优秀直播话术？
对学习优秀直播话术最重要的是理解话术背后的逻辑，知道什么时候讲，为什么讲，而不是一味地背诵复制。
优秀主播的话术可以刺激转化让直播互动氛围更强，而新手主播却“叫天天不应”，看似相近的话术，其实大不相同，几句话的差别都牵动着直播间的各项数据。
所以学习优秀直播话术应该是理解话术，掌握话术背后的逻辑，拥有话术框架，结合自身才能更好的表达。
从2020年初直播带货迎来爆发，到如今已经成为各个品牌的标配，商家、个人都跃跃欲试，想要入局分一杯羹。
但很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实很多人连最基础的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了。
很多人刚开始做直播，往往会有遇到很多问题，比如不知道怎么互动，直播间经常冷场，粉丝本来就不多，再一冷场，不知道说什么，那就更不用说怎么吸引新粉了。今天就给大家分享一些抖音直播常用的话术。
直播带货的话术是有逻辑和技巧的，下面我整理归纳了一些话术技巧，希望能对你有所帮助。
当然，做直播，不是碰运气，而是讲方法技巧的。
自从2020年人社部发布互联网营销师新职业，直播人员也新增了一个人方title，作为互联网营销师4大工种之一，短视频运营的相关技巧方法等知识都包含在【互联网营销师】中。什么是互联网营销师？怎么报考？全网最全详解！（含避坑指南）
通常在正式开播前，需要主播进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介绍，打招呼，简单介绍今天的直播活动和福利预告等。
重点是告知观众，能带给他们什么好处，这样才能将观众留存下来。1、刚开播先调整和调动自己的状态。2、准备一段1~3分钟的自我介绍话术：让大家知道你是谁？你今天要分享什么内容？你分享的内容对我有什么帮助和价值？你每天几点开播、你的目标、梦想等。邀请大家关注……
举例：1）“欢迎XX来到直播间！点击关注不迷路～每晚都有直播福利哦”2）“感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是X点~X点，今天会有重磅福利哦！千万不要走开～”3）“大家好，我还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，有什么建议也可以直接在评论区留言～”
可以将话术做成一个“超级符号”，加深用户的印象，比如以前薇娅的每场直播开头都是那句：“话不多说，我们先来抽波奖。”
想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户。这里对主播的节奏把控能力有很高的要求，主要有几方面的技巧：
1、新开播人少时一对一喊人话术（眼睛和语速抖要快)：1??喊昵称有特点的，藱n鏊奶氐阄盟斜还刈⒑驮谝獾母芯酢�2??喊昵称前面级别高的，给他戴高帽或开玩笑吸引他的注意和好奇能停留说话……3??喊昵称但级别不高的，直接说xx你的活跃度太低了，赶紧别闪进闪出了对你账号没一点好处,来我给你讲讲如何提高账号活跃度在抖音上赚米……4??用户名都是数字的没改昵称的就不用喊了，他们自己留下来聊的话，可以建议他们先改个呢称多做活跃度等……5??喊人一定要眼疾嘴快，不要说欢迎、感谢等客套话，一定要彰显自己的风格越真实越有特点越好;
2、同城多的一对多喊人话术：
不要说欢迎等等客套话，直接开门见山说：同城的朋友我刚开播现在是进人最多的时候都是同城的朋友，大家有开店的做生意想拓展自己业务的可以说说你的店在哪？你做的什么业务想找客户交朋友的现在进来的同城的都能看到,我帮你宣传一下，你们可以每天来个十分二十分钟的让几百人看到你认识你不用花一分钱我帮你宣传一下你的业务交交朋友等等……
3、开播在线人数20以上的就不要用喊人的方法了，热场后就要开始有干货输出，没5分钟左右循环一下热场的自我介绍话术，分享自己的主题内容，开始靠自己输出的价值、思想、性格、魅力等去吸引留人了，要准备分享内容的大纲，学会互动、控场、做数据，锻炼自己的综合能力。
3. 福利引导
主播需要每隔一段时间，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间。
即使是大主播的直播间，用户平均停留时长也很难超过5分钟。所以需要通过福利和制造悬念的方式，不断留住观众。
举例：1）“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”2）“新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”
4. 实时互动
如果你的直播间人还不是很多，或者处于刚开播的阶段。可以与评论区进行实时互动，提升观众的主动参与的意愿，及时回答问题，有利促成下单。
举例：
1）“xx小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！”
2）“问优惠券的那位小姐姐，XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”
根据的抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。
所以优秀的直播间都少不了互动，像明星和大主播天然就有互动上的优势。但对一般中小主播来说，需要更多从技巧出发，分享几种常见的互动技巧：
1、在线人少时的价值吸引互动方式：
打开在线榜单一个个叫他们的名字问xx在吗？在的话可以回复个1，我给你分享一下xxx内容(干货、价值、利他）吸引他的回复；
2、发福袋参与互动方式（福袋设置粉丝团成员和一键评论语)：
同样一个个叫他们的名字,说亲感谢你们的支持我给你们发个福袋可以参与抢一下，手气好的可以到几十个抖币噢快来试试吧！不过要先关注我加入粉丝团需要破费你一毛抖币，不过咱们人少你能抢到的几率很高的，抢不到了我一会儿可以再发一个你们可以来试试手气玩一玩，感谢你们的支持……
3. 提问式互动
提问回答一些与产品相关的问题，有利于帮助观众解决产品上的困惑，促进转化。
举例：1）“这款口红你们用过吗？”2）“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”
4. 选择题互动
抛给观众一些选择，此时发言的观众购买意愿度很高，再适当引导利于转化。
举例：
1）“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下~”
5. 刷屏式互动
此类互动发言成本很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛。
举例：1）“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣1，主播马上给大家上解馋小零食~！”2）“感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大？好，主播今天就给大家再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！！！我们再来上一波福利！”1、自己的简单经历2、为什么做抖音直播3、做直播的成长历程4、做直播的目标和梦想5、能为粉丝带来什么价值1、没点关注的点关注。2、没加粉丝团的加粉丝团。3、没点亮灯牌的点亮灯牌。4、给送礼物的朋友交交朋友。5、粉丝团特别活跃活动的朋友相互交交朋友。6、特别照顾给前榜+的朋友+特别是前榜三的朋友。7、点赞、分享转发直播间。8、浏览小黄袋介绍商品。9、话术组.织逻辑和提示：
(1)这8个点是保证每一场直播数据的核心关键都要说到，每隔5~10分钟循环播报一次，根据自己的性格和风格组.织一下语言就行了；
(2）要加上预告自己每天直播的时间，直播的内容、能给大家带来的帮助和价值，大家关注、点亮灯牌、点赞、分享直播间的好处，小黄袋商品的价值或下单的福利等。
10、直播点关注幽默用语：(1)关注主播不迷路，主播带你住别墅！(2）红心飘一飘，好运自然来！(3）用你发财的小手点点红心，点点关注！(4）先分享后关注，我们的缘分刚起步，一起发财又致富！(5）关注走一走，活到99！(6）关注走一走，好运自然有！
主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间。
举例：1）“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下哦，各位奔走相告吧！”2）“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好?…”
以上就是分享给大家的7大直播话术。
虽然想要做好直播带货并没有那么容易，但只要你学到了正确的运营思路，方向对了，又肯付出时间和精力，必将有所收获。
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