【大健康品牌建设系列】大健康品牌如何决胜万亿市场

细分消费市场，开辟健康需求新赛道

打造黄金爆品

消费升级背后市场细分越来越明显，个性化、多样化消费，成为当前消费增长主流。

主打调养脾胃的早餐食疗，

开创“米稀”品类新市场

比如在洞察到现代消费者来不及吃早餐、饮食不规律带来的胃问题后，江中集团研发了江中食疗猴姑米稀，主打调养脾胃的早餐食疗产品，切入到“米稀”品类新市场，做大健康的消费品。诉求源于健脾养胃经典古方，凭借药企背书下的出色品质和显著的养胃效果，猴姑米稀一进入市场，便斩获一批铁粉。

猴姑米稀2016年底上市，到2018年618年中大促期间，天猫旗舰店销售累计突破1800万元，稳居冲饮麦片品类榜首，天猫年销售额达到2亿元。从0到1，江中集团猴姑米稀仅用了1年半。

开创“鲜炖燕窝”品类新市场，

年营收10亿元

小仙炖洞察到Z世代人群想养生却苦于传统养生的繁琐耗时的矛盾点，创新推出了燕窝新品类-鲜炖燕窝，将传统的滋补本燕窝品类切分成两种品类，成功开辟出新的鲜炖燕窝。不仅解决的繁琐耗时的问题，更重要的是解决了Z世代养生人群干燕不知如何炖、不懂如何吃、不愿意自己炖的痛点。同时，通过技术创新解决了即食燕窝不够新鲜的难处，创立了「鲜炖燕窝」5 大标准，五大标准中的“当天鲜炖、冷链配送；0添加，保质15天”这两条，变成了鲜炖燕窝产品的行业标配。实现年营收10亿元。

从悦人到悦己

紧抓消费者的健康需求心理

社会自信价值观的正向发展，消费者的购买动机购买意愿从过去“悦人”消费，进化到“悦己”消费时代

“悦己型”消费，就是消费者为了满足自身的消费需求，提高自身的幸福感所进行的消费，说白了就是以取悦自己为目的的消费行为。

还原肌肤水润，打造美白肌，

京东胶原蛋白类目品牌成交量top.1

汤臣倍健yep小粉瓶，是汤臣倍健旗下的明星产品，2020年获时尚cosmo美容大奖，2022年获京东胶原蛋白类目品牌成交量top.1。

每瓶30ml添加5000mg法国定制胶原蛋白肽，甄选天山雪莲精华，还原肌肤水润，打造美白肌。同时，特别添加GABA（y-氨基丁酸）、壳裹糖、酵母抽取物等成分，有助于抑制黑色素生成，防止紫外线造成的皮肤损伤，补充流失的胶原蛋白，科学抗老。

熬好了的阿胶糕，

女人三宝，吃出来的美丽

为了迎合现代年轻人的“美颜”需求，东阿阿胶桃花姬以熬好的阿胶糕作为产品定为，诉求为“都市时尚女性的新型态美颜美体膳食餐”，产品舍弃滋补品的属性，以轻形态零食化的小规格（将7.5g/块改为5g/块）小包装（180g/盒、135g/袋、75g/盒作为主推），传播“女人三宝”装进美女包包里的“美食”，全面上市以来，每年3亿的销售额，成为了都市白领的美颜新选择，引领健康食尚消费新潮流。占领阿胶糕市场80%的份额，是阿胶糕品类第一品牌，成为阿胶糕品类代名词。

立足功能需求

让健康生活成为一种社交场景

创新美好生活营销，为消费者的健康养生搭建起立体沉浸式体验的品牌空间。

如：丁香医生「没毛病」

「没毛病」创新IP，通过深挖年轻人的生活，从年轻人常见的健康困扰出发，围绕饮食，美妆，健身，心理与睡眠五大场景，设置了各式趣味的互动体验。旨在用充实的内容，有意思的事件，以及年轻人喜爱的方式，打破健康科普的固有刻板印象，传递出丁香医生一贯以来坚持的健康生活方式与健康理念，引起兴趣与共鸣。

「没毛病」的庆祝狂欢将当代年轻人按照个性特色划分为十种新人类：奶茶续命少女，健身卡倒卖中介，熬夜卫冕冠军，吸猫会所VIP等等。流行的元素，洞察的得当，趣味的表现手法，让年轻人深刻认同的生活方式，很容易引起共鸣，找到归属感。

如：养生局

最火的口红，一定是生活社交的沟通神器

999皮炎平可以说是一款家喻户晓的止痒药膏，也正是由于超高的“止痒”标签，一直局限于红装绿装两款规格难以突破。借着口红市场热潮，999皮炎平没有止住自己的“手痒”，而是跟着一群跨界的国货也推出了“999恋爱止痒三口组”口红。这组口红的海报和名字都玩起了较高的创意，分别是“吻别渣男情路，真心不再被辜负”的鹤顶红、“温馨从容好心态，波澜不惊等真爱”的夕阳红、“擦上表白很厉害，原地躺赢谈恋爱”的够坦橙。

营养颜究美茶馆，喝着就能变美

Swisse定制主题店“营养颜究美茶馆”，将线上电商旗舰店延伸到线下体验店，打造出了一个沉浸式的“玩美养生”空间，将颠覆式美茶创新作为触点，携手天猫CLUB带来“猫猫的胶原美茶”、“极光胶原蛋白”、“胶原舒压酸奶杯”等定制款美茶 ，刷新大家的想象力，改变了人们对营养品的传统认知，让人们感受到“喝着就能变美”的神奇体验，更是构建健康生活新标杆。

一“控”一“补”

解决消费者当下健康痛点

当下的养生健康，除以“补” 达到调理滋养目的之外，还侧重于“控”，从源头严控，避免过多的摄入。

祛湿降燥又护肝，一“泡”而红的大健康消费品茶

雷允上茶叶旗舰店2019年上线天猫，聚焦年轻人，产品配方上以谷物及中药材成分入茶。线上主推赤小豆薏米茯苓茶，宣传其产品切实有效，达到祛湿、护肝、降燥等功效。天猫月销量7万+，总销量1086844件，累计热销200+万盒。仅2020年9月-11月全旗舰店销售额7499万。营销上李佳琪直播间推荐，与阿巳与小铃铛、一禅小和尚进行IP合作，养生茶8人团队一年从0做到天猫类目Top1，仅天猫年销售额就超1亿元。

轻松睡眠，是时候给自己加点buff了

buffx定为为年轻人提供增加营养的功能性食品，以营养性糖果切入年轻消费群体的市场。其中 buffx睡眠软糖的核心成分是安全无副作用的gaba。能改善睡眠质量问题，像失眠多梦，或者是入睡困难的人群。创意上buffX打破传统保养食品整瓶装外形，采用可以随时分享的独立包装软糖形式，让产品自带传播效应，朋友之间随手可分享。从抖音起家，同时在天猫、京东、微博等平台开设旗舰店，并以腾讯电竞为流量入口，打开品牌知名度。

上海智绘品牌

心智战略倡领者

中国新生代品牌咨询机构

上海智绘品牌，是中国第一家“心智战略”咨询公司，专注服务医药、大健康和新消费业务板块，“以得人心者得天下”的理念，打造撬动消费者心智的品牌，助力企业“谋长智绘宏图”赢战市场。

16年来，智绘品牌创始人以“心智战略”方法论，成功操盘了50+一线企业及知名品牌，如云南白药、东阿阿胶、万承志堂、精工集团、史丹利、万达集团、浙江医药、龙力生物、仁和药业、辉山乳业、中盐集团、宏济堂制药、以岭药业、神威药业、康缘药业、振东药业、东阳光、太极集团等。

智绘品牌服务优势

智绘专线：186-211-86511 蔡老师